Thu lãi đậm nhờ buôn địa ốc theo chiêu "bán trước khi mua"

Căn nhà một trệt một lửng đã khá cũ, nằm trên diện tích đất 45m2 tại quận Gò Vấp, Tp.HCM. Khách hàng đồng ý trả 2,3 tỷ đồng để mua căn nhà này cũng nhờ nhà có hẻm 3m thông thoáng, khuôn viên đất vuông vức.

Anh Tuấn mới đặt cọc 100 triệu đồng và vì thủ tục công chứng sang tên diễn ra sau 2 tuần nữa nên anh vẫn chưa hoàn tất quá trình mua bán. Dù việc mua bán chưa xong nhưng anh Tuấn đã thỏa thuận bán nóng căn nhà này thu lãi 300 triệu đồng. Trong 11 tháng qua, anh Tuấn đã thực hiện thành công 4 thương vụ buôn địa ốc bằng cách tìm mối tiêu thụ ngay từ khi đặt cọc. Nhà đầu tư này đã lãi hơn 1 tỷ đồng trong năm nay nhờ chiêu bán trước khi mua, vốn mỏng nhưng lợi nhuận cao.

Kiểu "bán nóng" nhà đất khi vừa mới đặt cọc đã khá quen thuộc trong giới buôn địa ốc. Trong cơn sốt đất Cần Giờ hồi cuối tháng 4 vừa qua, với 15 năm kinh nghiệm đầu tư địa ốc Sài Gòn, ông Quý đã thực hiện thành công thương vụ mua bán theo hình thức này.

Chiêu buôn địa ốc theo cách bán trước khi mua không còn xa lạ trên thị trường bất động sản. Ảnh: Vũ Lê

Ông đặt cọc 300 triệu đồng để mua căn nhà cấp 4 ven biển giá 1,4 tỷ đồng tại xã Cần Thạnh. Căn nhà rộng 180m2 nằm trên đất hỗn hợp vừa thổ cư vừa đất ao và nuôi trồng thủy sản.

Chỉ trong 24 giờ, một khách địa phương đã đề nghị ông Quý nhượng lại với mức giá cao hơn giá ông mua vào 600 triệu đồng. Thương vụ diễn ra chớp nhoáng bởi vị khách tại Cần Giờ thích nhà hướng biển nhưng muốn tránh mặt mà mua sau lưng chủ cũ. Như vậy, dù chưa hoàn tất thủ tục mua căn nhà từ chủ cũ, ông Quý đã nhanh chóng thu được khoản lãi 600 triệu đồng.

Ông Nguyễn Tất Phong với gần chục năm làm chuyên gia pháp lý bất động sản tại Tp.HCM cho biết, chiêu bán trước khi mua hay còn gọi là bán nóng không còn xa lạ trong giới đầu tư và môi giới. So với số vốn ít ỏi ban đầu, lợi nhuận thu được là cực lớn. Thị trường sốt nóng là thời điểm thích hợp để thực hiện thành công chiêu thức bán trước khi mua này.

Tuy nhiên, cũng theo ông Phong, để bán nóng được bất động sản, điều kiện quan trọng nhất là nhà đất phải có pháp lý hoàn chỉnh, kết nối giao thông tốt, vị trí thuận lợi để ở, kinh doanh, cho thuê.

Ngoài ra, để đảm bảo mua rẻ nhưng bán được giá cao, nhà đầu tư phải am hiểu việc thẩm định giá. Không chỉ vậy, nhà đầu tư còn phải nắm chắc thủ tục pháp lý, có kỹ năng ngã giá tốt và sành sỏi khi thương lượng những điều khoản có lợi.

Ông Phong khuyến cáo một hạn chế của chiêu thức bán nóng này là nếu ế hàng, nhà đầu tư phải đổ một dòng vốn ổn định lâu dài vào tài sản này để chờ thời điểm bán ra. Tức là nhà đầu tư sẽ bị chôn vốn, mất đi chi phí cơ hội. Nếu bị chôn vốn, nhà đầu tư buộc phải tính đến phương án cho thuê tài sản này nhằm tránh để dòng tiền nằm im, không sinh lãi.