"Suất ngoại giao" làm khó các ông chủ địa ốc

Một chủ đầu tư lớn tại Hà Nội kể, trước khi bung dự án ra thị trường đã chuẩn bị một số sản phẩm đẹp làm suất ngoại giao cho các đối tác thân thiết, mức chiết khấu từ 5 - 10% giá trị. Tuy nhiên, những khách hàng được ưu đãi đều xin được nộp tiền chậm hơn so với tiến độ công bố của doanh nghiệp. 

"Có những người đến khi dự án xây dựng xong phần hạ tầng rồi mà vẫn không chịu nộp tiền, nhưng nhất định không muốn trả lại chủ đầu tư căn hộ. Trong khi đó, rõ ràng là với nhóm khách hàng này, doanh nghiệp không thể áp dụng biện pháp phạt chậm nộp hoặc thu hồi lại sản phẩm", vị này cho biết.

Không ít khách hàng được mua suất ngoại giao sau đó đã mang thông tin sản phẩm gửi bán tại các sàn bất động sản để hưởng chênh. Nhiều người lại gửi chính đơn vị kinh doanh của chủ đầu tư nhờ "bán hộ".

"Khi đó, nhân viên của chúng tôi lại mải đi bán suất ngoại giao do có giá ưu đãi hơn, cạnh tranh với những sản phẩm của chính chủ đầu tư, tạo ra sự nhiễu loạn trên thị trường. Người mua thì cho rằng chủ đầu tư đang tạo chiêu trò để cắt lỗ, họ cứ chờ giảm thêm mới mua", đại diện doanh nghiệp bày tỏ. 

Với một số suất ngoại giao, sau khi đã nộp cọc hoặc nộp tiền mua căn hộ, khách hàng lại quay ra xin trả lại suất ngoại giao và đòi lại tiền đã nộp. 

Lãnh đạo một doanh nghiệp lớn giải thích: "Ban đầu họ dùng đủ các mối quan hệ để mua bằng được một căn suất ngoại giao, sau này lại năn nỉ để xin trả lại và rút tiền. Đơn giản là họ rao bán một thời gian với giá chênh cao nhưng không được. Với những trường hợp này, dù không muốn nhưng chúng tôi cũng phải nhận lại nhà và trả lại tiền".

Một dự án bất động sản trước đây rao bán nhiều suất ngoại giao
nhưng mới triển khai được số ít. Ảnh: Nguyễn Hà

Hay một trường hợp khác, khách hàng cũng mua được căn ngoại giao tại một dự án nhờ các mối quan hệ. Tuy nhiên, khi không thể bán lại được căn hộ như ý thì khách đến gặp ban lãnh đạo của chủ đầu tư xin được lấy lại tiền, song bị từ chối vì dự án đã sắp bàn giao. Không được đáp ứng, chủ nhân căn hộ lại tung các thông tin bất lợi, lôi kéo những khách hàng khác làm khó cho chủ đầu tư, thậm chí doạ căng băng rôn, gửi đơn kiện nếu chủ đầu tư không cho rút lại vốn. 

Giải thích về tình trạng trên, lãnh đạo một sàn bất động sản cho rằng nguyên nhân một phần vì suất ngoại giao hiện nay không còn là hàng hiếm và giá hấp dẫn như những năm trước. Chủ đầu tư nhiều dự án giới thiệu với đối tác là suất ngoại giao nhưng lại có rất ít ưu đãi. Ngoài ra, thị trường cũng xuất hiện nhan nhản các sản phẩm "mạo danh" suất ngoại giao gây mất niềm tin với người mua.  

Thao tác trên một công cụ tìm kiếm, chỉ cần gõ cụm từ "bán suất ngoại giao căn hộ" trong vài giây đã có gần 22 triệu kết quả. Tương tự, với cụm từ "bán suất ngoại giao đất nền" cũng có hơn 17 triệu kết quả. Hầu hết các mẩu tin rao đều là bán loại hình bất động sản này, một phân khúc mà nhiều người cho rằng có thể được mua với giá hời. Vậy nhưng, lãnh đạo một sàn cho biết, thực tế trong số đó có không ít suất ngoại giao do môi giới "tự biên tự diễn" nhằm dễ tìm được khách mua. 

"Suất ngoại giao bất động sản hiện nay không còn hấp dẫn như chục năm trước bởi đôi khi ‘vàng thau lẫn lộn’, không phân biệt được là hàng ưu đãi thật hay là hàng ế", một môi giới tiết lộ. 

Tuy vậy, môi giới này cũng xác nhận, nguyên do cũng bởi có những khách hàng mua suất ngoại giao tạo tiền lệ xấu trên thị trường nên thời gian qua nhiều chủ đầu tư có chính sách siết chặt hơn, như giảm tỷ lệ ưu đãi, giới hạn thời gian nộp tiền, chuyển nhượng...