Môi giới bất động sản – Đừng làm vất vả mà hãy làm thông minh

Khác với chứng khoán, bất động sản khó có thể mua bán online do đôi bên còn phải gặp gỡ, xem nhà, đàm phán giá cả… Quá trình này “ngốn” khá nhiều thời gian, chưa kể việc kinh doanh theo cách truyền thống khiến sales dự án luôn phải ghi nhớ và mang theo mình rất nhiều tài liệu. Chủ đầu tư muốn cập nhật nhanh tình trạng dự án (số căn hộ đã bán, số căn hộ đang giữ chỗ…) cũng khó vì phải qua nhiều bước và cần nhân sự tổng hợp thông tin.

“Quy trình thủ tục tốn nhiều thời gian, phản hồi chậm sẽ chỉ làm doanh nghiệp bất động sản đánh mất cơ hội kinh doanh của mình” - ông Jason Gregory – Giám đốc sản phẩm Tập đoàn công nghệ bất động sản PropertyGuru nhận định.

Để giải quyết những bất cập trên, đồng thời tạo lợi thế cạnh tranh khác biệt trên thị trường, sự ra đời của các nền tảng công nghệ trong kinh doanh bất động sản là đòi hỏi tất yếu. Những ứng dụng này không chỉ tiết kiệm chi phí nhân lực mà còn có thể lưu trữ, phân tích thông tin một cách chính xác, kịp thời, giúp giao dịch nhanh hơn và tiết kiệm được rất nhiều thời gian.

Điều này đã được chứng minh ở một trong những phần mềm quản lý bán hàng mạnh nhất trên thị trường là là PropertyGuru FastKey, hỗ trợ việc phân bổ khách hàng đến môi giới một cách nhanh chóng, tích hợp bộ tài liệu bán hàng trên nền tảng thống nhất, dễ dàng giao dịch và thanh toán trực tuyến, đồng thời hệ thống báo cáo và phân tích đo lường giúp cấp quản lý theo dõi hiệu quả hoạt động kinh doanh một cách liên tục. 

Diễn giả Jason Gregory tại Expert Talk+ số 3 do Batdongsan.com.vn tổ chức.

Ra đời năm 2012 tại Singapore, FastKey hiện được rất nhiều quốc gia sử dụng và đem lại hiệu quả ngoài mong đợi. Dựa trên cơ chế điện toán đám mây, người dùng có thể dễ dàng truy cập Fastkey từ điện thoại, máy tính bảng hoặc từ trình duyệt máy tính cá nhân, đồng thời dữ liệu được cập nhật theo thời gian thực, từ đó môi giới có thể tư vấn và giao dịch mọi lúc, mọi nơi. 

Phù hợp với nhu cầu của từng đối tượng từ môi giới, nhân viên kinh doanh và marketing đến các cấp quản lý trong doanh nghiệp BĐS, FastKey giúp không bỏ sót cơ hội trong quá trình bán hàng từ lúc nhận thông tin khách hàng quan tâm dự án đến lúc giao dịch và ký hợp đồng.

Đánh giá về ứng dụng này, bà Nguyễn Thị Thanh Hương - CEO Đại Phúc Land cho rằng: “Ứng dụng FastKey đem lại hiệu quả cho việc kinh doanh dự án BĐS có giá trị cao và quy mô lớn như Vạn Phúc City. Mọi hoạt động bán hàng đều được tích hợp trên hệ thống FastKey giúp theo dõi chính xác tình hình thực tế một cách nhanh chóng”.

Chia sẻ tại Expert Talk+ số 3 với chủ đề “Trải nghiệm khách hàng trong bất động sản: Thấu hiểu để thành công”, ông Melvin Cheng - Quản lý khách hàng của Công ty Selangor Properties Berhad cho biết: “Từ năm 2017, Selangor Properties Berhad đã áp dụng FastKey vào hoạt động bán hàng và quản lý bán hàng đối với dự án BĐS cao cấp Aira Residence tại Malaysia. FastKey giúp số hóa các hoạt động kinh doanh trên một nền tảng, từ đó doanh nghiệp có thể quản lý hiệu quả công việc và kiểm soát quy trình bán hàng nhanh chóng theo thời gian thực”.

Các khách mời chia sẻ về ứng dụng công nghệ trong kinh doanh bất
động sản tại sự kiện Expert Talk+ số 3.

• Nhà môi giới cần biết: Đọc vị khách hàng chuẩn
• ZMOT và cách tiếp thị bất động sản hiệu quả trong thời đại số

Rõ ràng, việc ứng dụng công nghệ vào kinh doanh bất động sản đã làm thay đổi phương thức bán hàng, giúp chốt giao dịch nhanh hơn, tiết kiệm được chi phí và thời gian của các bên. Thách thức đặt ra cho các nhà môi giới, doanh nghiệp bất động sản đó là phải nắm bắt xu hướng của công nghệ để có thể thành công trong kinh doanh.

Nói như ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng giám đốc Batdongsan.com.vn thì: “Chỉ doanh nghiệp nào đi trước trong ứng dụng công nghệ mới nắm bắt được tối đa lợi nhuận trong kinh doanh bất động sản. Bởi công nghệ giúp doanh nghiệp nắm bắt được sự thay đổi hành vi, thị hiếu của người dùng, từ đó có chiến lược bán hàng hiệu quả nhất”.

Linh Phương

Link báo gốc: http://thanhnienviet.vn/2019/12/20/moi-gioi-bat-dong-san-dung-lam-viec-vat-va-ma-hay-lam-thong-minh